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Anche se Amazon facilita moltissimo ai suoi clienti lo shopping online con l’aiuto dei pulsanti per gli ordini, è però giusto pensare che il colosso americano delle spedizioni non fa questo per pura solidarietà.

Il suo obiettivo infatti, è quello di conquistare, con l’aiuto dei Dash Buttons, il proprio paese d’origine. E anche se i Dash Buttons non hanno ancora raggiunto al 100% il mercato di massa negli Stati Uniti, rappresentano già uno strumento molto potente, soprattutto in termini di fidelizzazione della clientela verso il rispettivo produttore. Una volta che il consumatore ha scelto un Dash Button, diventa un cliente, almeno temporaneamente, e sceglie e compra esclusivamente da quell’assortimento di marche, senza prendere in considerazione i prodotti concorrenti.

Inoltre i Dash Buttons rendono possibile il contatto diretto tra produttore e consumatore, senza l’intervento di “terze parti” come motori di ricerca, Social Network oppure altre componenti Hardware.

I produttori devono solamente decidere, a quale Dash Button di Amazon aderire. Amazon si prende cura sia dell’elaborazione degli ordini, sia del servizio clienti e delle infrastrutture necessarie.

C’è ancora il dubbio se la realizzazione del tasto Dash possa in qualche modo dare i suoi frutti, in particolare per quanto riguarda le spese di spedizione. Attualmente il colosso delle spedizioni non rende nota nessuna cifra. Ma è chiaro che un ordine puntuale aumenta il numero delle consegne singole del prodotto. È stato, tuttavia, “dovere da parte delle imprese, organizzare un servizio di spedizione efficace e adeguato”, afferma il General Manager Amir Pelleg.

Michael Hajut Head of Consulting michael.hajut@factor-a.com

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by Simone Brancozzi e ConsulentiAziendaliDitalia.it

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> Come l’analisi del ROI può migliorare le tue scelte aziendali (1° parte)
By admin on novembre 19, 2013
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Quali sono gli strumenti migliori che si possono utilizzare nella gestione aziendale?

Sicuramente uno di questi è il ROI (Return on Investments), un indice utilizzato nell’analisi di bilancio e fondamentale per controllare l’equilibrio economico aziendale, in grado di indicare all’imprenditore quale strada occorra prendere se vuole aumentare il proprio reddito.

Nel video di questa settimana ti insegnerò dunque come calcolare il ROI e come sfruttarne le sue indicazioni nelle tuescelte strategiche e nella gestione della tua azienda.

Guarda subito il video gratuitamente al seguente link: https://www.youtube.com/watch?v=PhvCbImEJbY

Per sviluppare la redditività della propria azienda l’imprenditore può scegliere tra due strade alternative, due strategie bene distinte e diametralmente opposte:

1- Vendere ad un prezzo alto pochi prodotti che hanno un grande MdC unitario (Margine di Contribuzione, se non sai cos’è vai al seguente link: http://www.imprenditoreitaliano.it/con-il-margine-di-contribuzione-sai-subito-se-lazienda-sta-generando-redditivita/

2- Vendere a basso prezzo molti prodotti che hanno un piccolo MdC unitario

Chiaramente la scelta 1 viene attuata nei settori come quelli del lusso, mentre la scelta 2 è adottata, ad esempio, dalla Grande Distribuzione (pensiamo a grandi catene di supermercati).

Nella strategia 1, i costi fissi sono più alti, ma il punto di pareggio tra costi e ricavi (Break Even Point) si raggiunge con poche quantità di prodotti venduti e anche piccoli spostamenti di quantità vendute determineranno grandi variazioni di reddito.

Nella strategia 2, al contrario, i costi fissi sono minori e per raggiungere il punto di pareggio occorre lavorare con volumi di vendita molto maggiori; il reddito è molto meno sensibile ad una variazione delle quantità vendute. Per avere un consistente aumento del reddito occorrerà aumentare di molto anche le quantità di vendita.

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